从图中可以看出，学员的技能从定位、阅读系统到自由撰稿人写作思路要清晰，用户的成长路径非常清晰，而且每一步都有相应的技能图谱《基础写作》，分别对应了要做什么小学写作有哪些体裁，怎么做，周期如何，结果如何等。

　　那么，对变现的期待，对学到新知识的渴望构成了“动机”这个部分。此外，社群的学习氛围，也给动机部分赋能，环境能在很大程度上激励用户的学习积极性。

　　服务部分则体现了写作课程对学习动机的充分挖掘，如陪伴式学习、小组制学习、内部扶持计划等等高中语文作文训练，这些都是课程给学员带来的充分的期待。

　　但是，如果将大量精力花在提高用户的动机上，依然没有意义，就好比告诉学员能变现，但因为学员没有能力变现，没有激励他们去完成这个能力，那么这个课程也就并没有完成最初的交付。

　　著名学者麦克利兰应用冰山理论，把属于海平面上的知识和技能称为通用素质，这里叫硬性技能，而真正能区分优秀者与一般人的深层次因素，是潜伏在海平面以下的软性因素，这里称为软性技能。

　　比如一篇文章包括标题内容结尾一样，课程的硬性技能也很明显，从0基础到成为自由撰稿人高中语文作文训练，可以从学习路径里拆分，可分为：主题、材料、结构、语言、文体5个方面。

　　再说说软性技能小学写作有哪些体裁，回到上面的学习路径图《基础写作》，能力图谱包括软件使用、基本阅读能力和理解能力、语言叙事等等。

　　最后说一下触发环节，触发容易被忽视写作思路要清晰小学写作有哪些体裁，然而，触发其实是行为设计中非常关键的一个环节，触发通常是下一个行为的起点。

　　在移动互联网的用户体验设计中，触发越来越重要。它可以让人们捐款、分享信息、进行购买决策等等。

　　那么在写作课的设计中也是一样，让学员产生学习上课等行为就必须在每个阶段和环节设计触点，通过这些触点来监控每个阶段的触发效果，也监测学习效果。

　　触发对应了让用户实现晋级的行为，而让用户实现晋级是需要一定条件和激励的，这也对应了他们能力上的提升，从整体提高自己的写作水平，实现学习和变现上的真正交付。

　　我们在晋升激励这个条目上可以看到，每个阶段的奖励对应了动机和能力的结合，是动机部分的直接或间接实现。比如晋级证明对应了用户的情感归属，而改稿权限则直接让变现动机更加坚定。

　　所以，当最后用户行动部分完成之后，需要将变现渠道和学习最终奖励完整呈现，这些都是兰心书院要做到的功课，不然最终也只能算得上是一个“空头支票”了。

　　综上，兰心写作课作为福格行为模型的良好实现，基本做到了相应的内容和服务行为，我们期待在教学模型上，课程能将学习交付价值最大化，让变现价值最大化。